El asesor Gerardo analiza la evolución del comercio exterior en el país, destacando un giro hacia la planificación estratégica y el acompañamiento profesional, lejos del impulso inicial de 2025.
En 2026, el comercio exterior en Argentina estaría transitando una etapa de mayor madurez, según Gerardo, asesor del sector. «Pasamos de querer traer mucho a analizar qué vamos a importar y cómo», explica, subrayando la importancia de la planificación por sobre el impulso.
Una de las claves de este cambio es la diferencia entre el rol del asesor de comercio exterior y el del despachante de aduana. Mientras el despachante se enfoca en la gestión técnica y documental, el asesor busca un acompañamiento integral: «Yo te explico el por qué sí y el por qué no de cada proceso. Quiero que el cliente aprenda a la par mío y que entendamos juntos todo el proceso de importación», detalla Gerardo.
En cuanto a los sectores con mayor movimiento, se destacan ferretería, repuestos y maquinaria. Muchos compradores locales descubrieron que sus proveedores eran importadores y decidieron importar directamente. También crece la importación de insumos por parte de pymes que fabrican localmente, como el acero para la producción de repuestos. El rubro textil, que tuvo un auge en 2025, hoy enfrenta una mayor competencia con la industria nacional, lo que obliga a adaptarse combinando producción local con insumos importados.
El momento actual del comercio exterior se describe como una «normalización». Antes importar era visto como algo inalcanzable para pequeñas empresas; hoy, con menos requisitos, un responsable inscripto puede darse de alta como importador en treinta días. Esto incentivó una ola de nuevos importadores en 2025, pero para 2026 se espera un enfoque más consciente: «Hubo casos donde se trajo demasiado de un solo producto sin analizar el impacto, generando sobreoferta y bajada de precios. La idea ahora es que las compras sean más conscientes, con un plan», señala Gerardo.
La logística es un pilar fundamental en todo el proceso. Desde la elección entre términos EXW o FOB hasta la contratación de forwarders para el transporte, consolidación y despacho, cada etapa requiere coordinación. Para quienes nunca importaron, el consejo es claro: «Que se animen. Que no tomen a la aduana como un obstáculo sino como una herramienta de crecimiento. Lo principal es la asesoría y el acompañamiento constante».