La firma que lidera José Demicheli pasó de operar 190 campos a 85 y prioriza la rentabilidad por sobre la superficie sembrada, mientras crece en la comercialización de insumos.
La empresa ADBlick Agro redujo en 30.000 hectáreas la superficie de siembra en campos alquilados, al pasar de trabajar 65.000 hectáreas en Córdoba, Buenos Aires y Santa Fe a alrededor de la mitad, según informó la compañía. En paralelo, la firma consolida su negocio de insumos.
La firma, cuyo CEO y fundador es José Demicheli, opera en granos, ganadería, olivos, pecan, hidroponía e insumos. La reducción en la siembra de granos se enmarca en un cambio en el negocio a nivel país y en la exigencia de una rentabilidad mínima para cada campo trabajado. La empresa pasó de operar 190 campos a unos 85.
“En 14 de los últimos 17 años, que son las campañas de ADBlick, 14 tuvieron brecha cambiaria. Al final del segundo mandato de Cristina Fernández el 52%, y en el fin del mandato de Alberto Fernández el 110%. Eso motivó que el negocio de siembras se transformara en un negocio más financiero que productivo”, declaró Demicheli a LA NACION.
Según el CEO, en ese contexto “los grandes grupos y demás (actores) bajaban un dólar Contado Con Liqui y lo convertían en dólares oficiales. La manera de hacer dólar liqui y refugiarse en esos dólares oficiales era en el agro”. Agregó que eso llevó a “una carrera por la tierra” y ejemplificó: “Lo que valía dos quintales al año siguiente valía tres, si no lo perdías (al campo), después 14, 15, 16 quintales”. También sostuvo: “En los últimos 5 o 6 años el negocio productivo tendía a cero. ¿Por qué? Porque pagabas un alquiler muy alto”.
Con la unificación cambiaria, según Demicheli, la actividad debió orientarse a la eficiencia productiva. Otro factor mencionado son los mayores costos en dólares.
“Las últimas dos campañas no fueron buenas desde lo productivo, más allá de que los inversores ganaron en dólares billete. Lo que decidimos, en función al último año de brecha cero y donde prima otra vez el negocio de la productividad y no el financiero, es ser muy exigentes con la renta que le pedimos a cada campo”, afirmó.
Demicheli añadió: “Por eso salimos en la competencia de campos a no competir por la tierra y a primar la rentabilidad. No alquilo ningún campo de los 85 que estamos alquilando que no dé 15% de renta [en dólares, como mínimo] ex ante en el negocio”.
El CEO precisó que redujeron unas 30.000 hectáreas para priorizar la rentabilidad buscada. “Hoy tenemos una campaña de 30.000 hectáreas basada en poca fina porque el trigo no daba, muy fuerte en girasol, soja y con buenas posiciones (para el negocio). Estamos superando el 20% de renta esperada con los rindes estándares”, señaló.
En la empresa destacaron que se trata de “un cambio de estrategia en función de la necesidad del negocio de [hacer] primar la productividad”. La firma también creó una gerencia de digitalización para mejorar la eficiencia en las decisiones de cada ingeniero agrónomo del grupo.
“Hoy tenemos tableros donde cada agrónomo, de los 555 lotes que explican los 85 campos que estamos operando, tiene la historia de los últimos 14 años de renta, de qué es lo que se aplica en ese campo, qué rindió, cómo fue el híbrido, cómo fue el evento de soja”, ilustró.
El ejecutivo calificó la medida como “un ajuste necesario para seguir generando renta positiva y, en función de eso, tener un número de hectáreas que sean rentables y no volumen por sí mismo”.
En 2021, ADBlick entró en el negocio de insumos mediante la compra de una parte de Agropack, distribuidor de Syngenta. Luego adquirió Sigra de General Villegas y tiene una asociación estratégica con Insumos Entre Ríos. Ahora también opera en una agronomía de Córdoba.
“Tenemos la unidad de insumos que está creciendo, liderando una concentración en lo que viene en agronomías y en la unidad de siembras bajando las hectáreas para priorizar la renta”, concluyó.